迪阿股份
DR品牌一年之內關了227間直營店。
黃姍Shan ·
鉆戒品牌DR
界面新聞 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
在鉆石消費市場低迷的鉆戒情況下 ，迪阿股份也扛不住了 。銷售
根據鉆戒品牌DR母公司 、遇冷迪阿股份有限公司（以下簡稱“迪阿股份”）在上周末發布2024年第一季度報告 ，生愛該公司截至2024年3月31日錄得扣非凈利潤同比下滑111.73%，鉆戒至虧損591.7萬元 。銷售
報告期內，遇冷迪阿股份實現營業收入同比下滑39.52%至4.26 億元 ，生愛實現歸屬于上市公司股東的鉆戒凈利潤同比大跌70.81%至2945.98萬元 。
迪阿股份表示，銷售2024年第一季度其業績表現不佳受兩方面因素影響，遇冷一方面鉆石鑲嵌飾品消費持續低迷 ，生愛對其營業收入造成負面影響 。鉆戒另一方面 ，銷售迪阿股份在報告期內繼續關店 ，這也影響了其收入。
在2024年前三個月 ，迪阿股份凈關閉37家門店 ，一家新店都沒有開設。截至報告期末 ，迪阿股份在大中華區的門店數量為490家 ，另有一間開設在法國巴黎 ，全部是自營門店 。
DR品牌國內門店主要分布在三線及以上城市 ，其中有306家門店開在一二線城市 ，占比達到62.58% ，其余超過37%的門店分布在三線及以下城市 。
迪阿股份從2023年第二季度開始優化和調整渠道 ，這與2022財年業績開始走下坡路關系很大。
2022年國內消費環境低迷 、克拉鉆石價格持續走低下滑、社會結婚意愿不斷降低 。受此影響 ，再加上具備避險屬性的黃金價格不斷上漲 、黃金首飾需求強勁，諸多黃金珠寶首飾公司紛紛表示 ，鉆石鑲嵌類首飾需求走低 ，相關業務收入下滑。
在這一時期 ，第一個“暴雷”的是DR品牌的競爭對手 、同樣主打婚戀市場的鉆戒品牌I Do及其母公司恒信璽利。
界面新聞此前報道 ，I Do品牌及母公司恒信璽利在全國進行重大改組 ，合并了幾個大區 ，并轉讓了多個城市的直營店給經銷商 。在此過程中 ，I Do品牌總公司以及東北 、華南、華北等多個直營大區拖欠員工薪資數月，最終該公司被大量員工告上法庭 ，而品牌創始人李厚霖也多次被列入失信被執行名單。
I Do品牌在2022上半年的業績與2021年同期相比幾近腰斬。截至2022年6月30日的六個月內 ，恒信璽利實現營業收入6.28億元，同比下降41.99% ，歸母凈利潤約為704.44萬元 ，同比下滑高達88.62% 。
相比之下 ，采取全自營模式的迪阿股份在2022年的財務狀況較I Do品牌及母公司恒信璽利還是要健康得多 。但其2022年財報已經顯露出品牌受大環境負面影響的走向 。
2022年迪阿股份累計實現營業收入同比下降20.36% ，歸屬上市公司凈利潤同比下跌將近44% 。因此在整個2023年 ，迪阿股份共關閉了184家門店 ，其中在一些所謂“更高勢能的商圈和更核心的位置”新開設了24家門店。也就是說 ，2023年迪阿股份凈關閉了160家門店 。
但2023年市場情況持續低迷讓迪阿股份的業績表現進一步惡化 。
根據中國珠寶玉石首飾行業協會統計 ，2023年國內鉆石產品市場規模同比下降約27%。諸多金銀珠寶首飾上市公司都提到了2023年鉆石鑲嵌飾品需求疲軟造成該部分營收大幅下滑。
像迪阿股份這類主打婚戀市場且主售鉆石鑲嵌飾品 ，并全自營銷售的公司被影響更是巨大。在2023年 ，迪阿股份錄得營業收入同比下滑40.78%至21.8 億元 ，錄得歸屬于上市公司股東的凈利潤同比暴跌90.54%，僅有6900萬元 。
迪阿股份在同期發布的資產減值公告中表示 ，“2023年 ，珠寶行業內部出現結構性分化 ，市場競爭加劇 ，鉆石鑲嵌飾品消費需求不足 ，公司在全自營銷售模式及以鉆石鑲嵌飾品為主的情況下遇到了較大壓力和挑戰 ，部分門店經營出現虧損 。”
為此，迪阿股份對部分存在減值跡象的門店計提了資產減值準備，以及對提前閉店無法收回的租賃押金計提了相應的壞賬準備。此舉也造成迪阿股份2023年凈利潤大幅度下滑 。
但迪阿股份認為 ，此舉盡管會對各個城市的業績均值造成損耗 ，但同時也會大幅降低費用率 。
在2024年4月28日舉辦的投資者關系活動上 ，迪阿股份管理層以上海為例 ，DR品牌在上海的門店數量已經從原有的31家減少到13 家 。這讓上海整座城市的業績均值損耗了20%至30% ，但同時“費用率會大幅減少 。”
基于該邏輯，迪阿股份在2024年會繼續推動渠道優化策略 。一方面，該公司會繼續對DR品牌在一 、二線城市及商圈內尾部項目進行優化 ，目的是將資源聚焦在頭部店鋪上 。
迪阿股份在上述投資者關系活動上解釋道 ，這么做是因為DR品牌“還是偏向于互聯網用戶認知度聚集的品牌 ，對于達不到品牌勢能要求的同城多店會主動做出調整和優化 ，從而把粉絲和流量往頭部商場集聚 。”
換句話說 ，DR品牌目前會更依賴于線上渠道所獲得的用戶數據和畫像 ，通過線上的表現去推導和調整線下門店的選址和體驗 。
另一方面 ，迪阿股份在2024年還會讓三線級以下城市逐步回歸“單城單店”的模式 ，同時完成對部分三 、四線重點空白城市的進駐 ，進一步完善渠道布局 。
