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不咕鳥漫畫
發布日期:2024-01-03

優秀置業顧問必備的優秀五種心態:

1、真誠

優秀置業顧問必備的五種心態

態度是置業決定一個人做事能否的基本要求,作為一個房地產經紀人,顧問必須抱著一顆真誠的必備心,誠懇的心態對待客戶,對待同事,優秀只有這樣,置業別人才會尊重你,顧問把你當作。必備業務代表是心態企業的形象,企業素質的優秀體現,是置業連接企業與社會,與買方客戶,顧問與房主的必備樞紐,因此,心態業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。

優秀置業顧問必備的五種心態

2、自信心

優秀置業顧問必備的五種心態

自信心是一種力量。首先,要對有信心,每天工作開始的時候,都自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優秀的服務,要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的,相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

3、做個有心人

處處留心皆學問 ,要養成勤于思考的習慣,要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么好?做的不好為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時,就記錄客戶每次買米的,記住家里有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時,就給客戶送過去。正是王永慶這種細心,才使自己的事業以展壯大。作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節,做個有心人,不斷的提高自己,去開創更精彩的人生。

4、韌性

銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。 吃得苦中苦,方為人上人 。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤客戶提供服務,銷售工作絕不是一帆順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁以后,終于有一家電影公司愿意用他。從此,他走上了影壇,靠自己堅忍不拔的韌性,演繹了眾多硬漢形象,成為好萊塢最著名的影響之一。

5、專業

客戶為什么找你買房子?房主為什么找你賣房子?因為你專業,你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌,能給他們一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子,客戶可以以合適的價格買到房子,還有的增值想象空間,在你這里可以得到所需要的所有專項服務。如果問你這個也不懂,那個也不懂,那么客戶找你干什么?憑什么要付你傭金?

貝蒂.哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人,由于任何一項待售的房地方可以有好幾個經紀人,所以哈德曼如果想出人頭地的話,只有憑借豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠。哈德曼強調: 我始終掌握著市場的趨勢,市場上有哪些待售的房地產,我了如指掌。在帶領客戶察看房地產以前,我一定把房地產的有關資料準備齊全并研究清楚。

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