海瀾之家
2023年，家張海瀾之家順應市場和消費者需求變化 ，年營深化品牌全鏈路運營戰略，收凈加大數智化轉型升級力度 ，利雙持續提升品牌影響力和綜合實力 。高增
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圖源：海瀾之家
界面新聞 | 路非
雖然男裝市場經常被調侃不如女裝市場廣袤繁榮 ，長業但海瀾之家再一次印證了男性消費值得挖掘的斷擴潛力 。
4月29日晚間 ，海瀾海瀾之家發布2023年報顯示，家張該集團2023年營收 、年營凈利雙增 。收凈營收同比增長15.98%至215.28億元；歸母凈利潤29.52億元 ，利雙同比增長36.96%；毛利率同比增長1.77%至45.87%；經營活動產生的高增現金流凈額為52.3億元 ，同比大幅增長66.71% 。長業
不俗的業績表現主要得益于2023年在國內經濟呈現回暖態勢的大環境下，海瀾之家順應市場和消費者需求變化 ，深化品牌全鏈路運營戰略 ，加大數智化轉型升級力度 ，持續提升品牌影響力和綜合實力 。期內 ，主力品牌海瀾之家系列主營業務收入同比大幅增長19.66% 。
2023年 ，海瀾之家通過多維度精準營銷 ，持續塑造"國民品牌"形象 ，與大眾消費者保持緊密情感紐帶，鞏固了其在男裝行業的領先地位 。
正是在這一年，海瀾之家成為首家入選中央廣播電視總臺“品牌強國工程”的服裝品牌。借助央視新媒體矩陣的強大影響力 ，海瀾之家通過冠名《中央廣播電視總臺首屆青年京劇大會》 、央視直播探訪智慧工廠等活動 ，靈活結合時事熱點進行深入人心的品牌宣傳 ，詮釋品牌實力和價值理念 ，傳遞國民品牌在文化傳承和科技引領方面的使命擔當，不斷提升品牌知名度和美譽度 ，增強國民品牌的責任感和親和力 。
不僅如此 ，2023年海瀾之家還簽約了因為電視劇《狂飆》而爆火的實力演員張頌文擔任品牌代言人 ，這也是張頌文首個官宣的服裝品牌代言 ，廣告一經發出引發網絡熱潮；同時 ，海瀾之家與網紅明星合作打造長白山冬季戶外慢綜藝“海瀾之家冬日超能之旅” ，并在抖音視頻號直播 ，巧妙展現產品科技實力，借力年輕流量群體的影響力，與年輕消費群體建立情感紐帶 。
在重要節日節點，海瀾之家已經連續十年深耕“父親節”營銷 。2023年 ，海瀾之家輾轉七城舉辦“中國父親的100份快樂”影像公益展，并在抖音發起“祝中國父親節日快樂”全民任務 。這一系列富有創意的品牌行動引發大眾強烈共鳴 ，收獲消費者價值認同 ，樹立溫暖有愛的品牌形象。
通過融合傳統文化與科技創新、面向不同年齡層群體溝通 、發掘親情與現代生活內在故事等多維度的精準營銷 ，海瀾之家不斷強化"國民品牌"親和力 ，與廣大消費群體保持緊密聯系，從而持續鞏固其在男裝市場的領先地位 。
海瀾之家的產品力在于創新和產品多樣化。推出一系列引人注目的產品中 ，“能量幸運衫”系列 、“全新涼感”系列 、“清新植系夾克”系列 、“極光超能鵝絨”系列以及“中華龍IP聯名”系列等產品 ，不僅在設計風格上獨具特色 ，更在功能性上注重創新 。
在產品核心功能點上 ，海瀾之家注重提升用戶體驗 ，如涼感 、防曬 、吸濕排汗 、四面彈 、石墨烯發熱等技術應用 。這些功能不僅提升了產品的實用性和舒適度 ，也賦予了產品更多的科技感和時尚性 。
通過持續的創新和技術賦能 ，海瀾之家致力于滿足新一代男性消費者的需求，推出高品質、具有個性化特色的產品 ，進而推動銷售增長 。這些產品系列不僅作為流量抓手，更是品牌獨特風格的代表 ，為消費者帶來了全新的購物體驗 。
在主品牌維持男裝領先地位之余 ，海瀾之家構建了多品牌矩陣 ，旗下擁有海瀾之家 、OVV、海瀾優選 、黑鯨 、英氏YeehoO等多個品牌 ，滿足不同年齡階段 、不同消費群體的服飾需求 。比如 ，OVV致力于為新生代女性提供時尚服飾；黑鯨聚焦年輕潮流市場；英氏YeehoO面向兒童及青少年群體；HEAD海德專注于運動休閑風格 。
不同年齡階段 、不同消費群體在審美取向、價格期望 、購買場景等方面存在明顯差異 。擁有多元化的品牌矩陣 ，有助于企業深入細分市場 ，用不同品牌去精準滿足不同人群的需求。單一品牌很難做到對所有消費群體同等吸引 ，而品牌多元化可最大程度覆蓋和滲透各類潛在消費者 。
同時，隨著時尚潮流的不斷演進 ，單品牌難以保持如此高頻豐富的迭代。擁有多品牌陣容，企業可在設計理念 、風格定位上實現差異化，保持產品和營銷的持續創新活力。
多品牌矩陣協同發力 ，有助于海瀾之家集團搶占不同細分市場 ，實現品類和渠道的多元化布局，滿足更廣泛的消費群體需求 。同時 ，依托強大的供應鏈和渠道優勢，集團可以在各品牌間實現協同效應 ，提高整體競爭力。通過多品牌、多渠道的全方位發力 ，海瀾之家集團不斷拓展業務邊界 ，提高在服裝行業的市場占有率 。
營銷手段固然不可或缺 ，但真正讓海瀾之家能夠走在服裝行業領先地位的 ，是其在研發和供應鏈方面的持續提升和數字化轉型 。
海瀾之家正在加快推進內部數字化和信息化創新應用 ，期內通過云服實驗室的正式投入使用 ，完善構建了“海瀾智慧服裝體系” 。
“海瀾智慧服裝體系”體現了其在數字化轉型和智能制造方面的先驅性和優勢 。通過整合三大板塊——上游“云服實驗室”基于大數據和人工智能技術進行前瞻性研發；中游“海瀾云服智慧工廠”實現智能柔性生產；下游“海瀾致+”為消費者提供個性化定制服務——三端協同高效運作 。這構建了從開發到生產，再到快反之間閉環的高效供應鏈體系 ，對市場動態和消費者需求可以做到及時把握和精準滿足。
這一智慧體系也打破了傳統服裝業“先產后銷 、高庫存”的模式 ，實現“先銷后產 、零庫存” ，避免資源浪費 ，提高供給效率 。
整個體系貫通產業鏈各環節，實現智能制造與個性化需求的高度融合，可快速響應時尚趨勢變化 ，為公司持續發展提供堅實支撐 。海瀾之家的先驅實踐 ，必將引領傳統紡織服裝產業向智能制造和個性化定制的未來邁進 。
憑借領先的智能制造能力 ，期內海瀾之家榮獲中國服裝協會2023年度中國服裝行業科技進步一等獎 、中國紡織工業聯合會科技進步二等獎 ，被認定為中國服裝數字化快反工廠三級資質，并獲得中國服裝協會標準化技術委員會頒發的“2022年度標準化工作先進單位”等多項榮譽 。2023年12月，海瀾之家還入選了工信部評選的新一代信息技術與制造業融合發展示范企業 。
海瀾之家還將大數據智能算法應用于研發決策，縮短了從測款到補單的鏈路 ，提高了決策效率和精準性 。同時 ，海瀾之家已廣泛運用自動化工具 ，如E3+系統 、班牛軟件 、RPA機器人等 ，大幅提升了響應效率 ，實現降本增效 。
在供應鏈管理上 ，海瀾之家優化了供應商布局和直發訂單比例 ，縮短商品入庫時間 ，提升了貨品轉化率 ，有效降低了斷貨損失。通過柔性協同生產 ，進一步提升了線上渠道的運營能力 。
正是依托對研發和供應鏈各環節的數字化升級 ，海瀾之家才能更好地服務消費者 ，快速響應市場需求 ，保證高效穩定的供給 ，從而在同行業中脫穎而出 。營銷雖然舉足輕重 ，但研發供應鏈效率才是海瀾之家在紡服行業長久屹立的根本所在 。
2023年 ，海瀾之家線上營收同比增長14% ，線下營收同比增長16.3% 。海瀾之家持續構建線上線下全渠道營銷網絡 ，推動新零售融合 ，實現渠道協同效應 。
在線下方面，海瀾之家通過直營、加盟和聯營模式 ，在全國31個省（自治區 、直轄市）的縣級以上城市核心商圈布局門店 ，不斷優化線下門店的渠道布局 ，加大購物中心門店的拓展力度 ，以滿足消費者的便捷購物需求。
報告期內，通過穩步推進渠道拓展工作 ，海瀾之家門店總數達到了5976家 ，其中直營門店占比達到20.95% 。為了深耕精細化管理 ，該公司進一步細化日常工作 ，加強了門店的數字化改造 ，例如實施門店服務評價系統數字化工程和總部門店視頻聯動會議 ，以提高門店管理工作的專業性和效率 。
在線上方面 ，海瀾之家通過維系天貓、京東、唯品會等傳統電商平臺 ，輔以微信小程序、抖音 、快手等社交電商渠道發展 ，實現了多渠道銷售，穩步提升線上品牌曝光和用戶體驗 。
海瀾之家擅于用內容創新驅動流量增長 。在報告期 ，海瀾之家榮獲京東2023年度男士羽絨金獎 、抖音平臺2023年度服飾男裝綜合行業年度品牌等多項榮譽 ，充分展現了海瀾之家在線上渠道的飛速發展 。
為了將線上線下銷售渠道有機融合 ，海瀾之家通過數據分析和人工智能技術 ，深度挖掘消費者需求和行為 ，實現全渠道營銷網絡的協同運作。通過線上線下活動 、會員聯動營銷等方式 ，海瀾之家實現了銷售渠道的整合 ，推動了新零售模式的發展 。
期內 ，海瀾之家積極開展東南亞跨境電商業務，在馬來西亞等國家建立了線上銷售平臺 ，輻射帶動其他國家市場的品牌發展 。海瀾之家還加速進軍全球門店市場 ，特別是在東南亞地區進行大力擴張 ，布局國際性門店 ，以提升品牌的全球知名度和影響力 。
2023年末 ，海瀾之家在菲律賓市場成功開設了兩家線下門店 ，分別位于馬尼拉的SM Fairview City Mall和Robinson Manila Place 。這一里程碑事件不僅標志著海瀾之家在菲律賓市場的首次進駐 ，也是該品牌繼馬來西亞 、新加坡 、泰國 、越南 、老撾之后 ，進軍的第六個海外國家 。
2023年 ，海瀾之家海外地區實現營業收入2.72億元 ，同比增長23.98% 。海外市場的開拓為海瀾之家提供了更廣闊的發展空間和增長機會 ，帶來更為穩定和可持續的盈利來源 ，為公司的長期發展打下了堅實的基礎 。
在此背景下，海瀾之家展現出了全球擴張的實際行動和持續投入 ，不僅為品牌注入了新的活力 ，也為中國品牌走向世界提供了成功范例 。隨著海外市場的不斷開拓 ，海瀾之家有望在全球舞臺上展現出更加耀眼的光芒 ，從“國名品牌”變成中國品牌在海外的一張響亮名片 。
立足于中國 ，海瀾之家一直將企業社會責任視為自身發展的重要組成部分 。在“多一克溫暖”十周年之際 ，海瀾之家集團強化品牌組合拳 ，發動旗下多品牌積極參與公益事業，彰顯了“達則兼濟天下”的社會擔當。
海瀾優選延續公益項目 ，與海瀾之家共同前往西海固 ，為當地學生送去生活物資及學習用品；海瀾團購定制響應社會需求 ，為民航華北空管希望小學捐贈定制校服 。而海瀾之家集團也在不斷探索可持續 、多元化的創新公益模式 ，助力鄉村振興，為社會貢獻更多溫暖與關懷。
除了積極投身公益事業外 ，海瀾之家集團在企業發展過程中始終注重承擔企業社會責任。無論是在深耕服裝領域，還是在布局多領域打造“超級國民品牌”智慧零售等方面 ，海瀾之家都牢記企業對社會的責任與擔當。通過不斷創新 、不斷拓展品牌邊界 ，海瀾之家不斷努力成為中國大眾時尚生活方式領域的引領者 ，并以實際行動回饋社會 ，為構建和諧社會貢獻自己的力量 。
牢記社會責任的同時，作為一家上市公司 ，海瀾之家也注重回饋各位股東和投資者的信任 ，與其共享企業發展成果 。4月30日海瀾之家發布2023年度分配預案 ，擬10派5.6元（含稅） ，預計派現金額合計為26.90億元 。這也是公司上市以來 ，累計第21次派現。
