在短短8個月內，免費用戶總數突破2億大關，殺毒360殺毒徹底改寫了中國殺毒行業舊格局。軟件

　　而周鴻祎和他的周鴻360軟件，依靠免費的免費模式，攪亂了殺軟市場，殺毒獲得了僅次于騰訊的軟件用戶量，那么下一步，周鴻它將如何突破增值服務的免費壁壘，重建市場規則？周鴻祎能否將360打造為下一個QQ？創造互聯網業界另一個騰訊似的殺毒奇跡？

　　這樣的猜想，在其他領域或許有些大膽，軟件但在不斷誕生奇跡的周鴻互聯網領域，這或許有可能成為現實，免費事實上，殺毒360也有機會成為下一個QQ。軟件

　　免費為王？

　　周鴻祎一直是免費模式的極力倡導者，奇虎360目前用戶達到3億。由周鴻祎投資的其他公司也多是免費軟件公司，比如迅雷、酷狗、快播、迅游、 Discuz等。

　　據《免費》一書作者安德森介紹，“免費”的模式早就不再僅僅是一個做市場的噱頭，而是一個實實在在的能夠真正實現產品經濟效益的模式。原因就在于，數字化的東西，我們做得越多，邊際成本就可以忽略不計了，比如互聯網網站上增加一個新的用戶，那么，我這個網站支持新用戶的成本幾乎就是零。

　　“免費”的模式從市場的角度來講之所以有效，就在于通過“免費”聚攏起上億的海量用戶，只要你在此基礎上得到1%-5%收費用戶的規模的話，你的公司就可以賺到很多錢。

　　周鴻祎認為，“增值服務一定不是所有的人都要用的。QQ是非常典型的例子，它通過免費服務獲取用戶量，然后再通過增值服務獲利。那么360也將走這樣的路，傳統殺毒軟件廠商賣殺毒軟件，我們來提供免費的安全軟件，然后360就拿到中國70%的市場。”

　　周鴻祎還表示，憑借免費服務而擁有一個巨大的用戶群后，公司接觸用戶的成本幾乎為零。像騰訊和360有很多新產品，在一夜之間就能推廣到上億的用戶那里，實際上節省了大量的市場推廣成本。此外，巨大消費者品牌的無形價值是非常大的。所以，這兩點是“免費”模式得來的無形的資產，而不僅僅是增值服務的收費。

　　此外，“便宜沒好貨”思想在互聯網時代應該有一種顛覆。如果產品做得不好，用戶將其拋棄是不需要考慮的，因為有太多免費產品供他挑選。某種意義上講，用戶轉換免費產品的成本就是鼠標一點。因此，越是提供免費基礎服務的公司，對它產品質量的要求反而越高，因為給了用戶更多的選擇權。