在全國范圍內 ，狂投大窯很大一部分力氣仍然花在餐飲渠道的廣告深耕上 。
趙曉娟 ·
圖片來源 ：大窯飲品
界面新聞 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
4月28日 ，有夏大窯飲品在其官方微博貼出廣告片 ，日飲提到其今年夏天大力度在北京投放地鐵廣告 ，戰那并稱“2024大窯品牌廣告登陸北京地鐵80+個站點 、大窯地鐵270+個點位，狂投曝光人次預估16億” 。廣告該廣告片將大窯飲品和其代言人投放至北京地鐵中的有夏知名站點 ，例如王府井站 、日飲西單站 、戰那青年路站等高人流量站點 。大窯地鐵
這樣砸錢的廣告投放或許還會延續到其他城市 。大窯飲品對界面新聞稱 ，廣告盡管目前這類大規模的投放動作聚集在北京市 ，但不排除未來在條件成熟的情況下，有步驟地在上海、廣州 、深圳等更多城市和區域展開類似的投放動作 。
在進行大規模廣告投放之前 ，大窯在4月中旬還將此前經典的玻璃瓶大窯嘉賓 、大窯橙諾 、大窯荔愛產品從果味汽水升級為果汁汽水 ，升級后果汁含量在2.5%以上，此外大窯新增了凍梨 、鳳梨 、青檸三個PET便攜裝的新口味，新口味產品的產品設計看上去更年輕 。
而在北京市場 ，餐飲渠道汽水品牌中，北冰洋作為老字號品牌更具有本地化特色和品牌影響力 ，4月29日，北冰洋向外宣布推出兩款低糖汽水 ，分別是低糖橙汁汽水和桔汁汽水，而且升級后果汁含量≥5% ，借此迎合消費者對低糖飲品的訴求 。
一家個體餐廳老板告訴界面新聞，許多餐廳中 ，消費者在汽水選購時會直接點名要一瓶北冰洋或者可樂，除非店員主動推薦 ，或者店鋪菜單出現大窯的廣告推薦，另一方面 ，在許多平價餐廳 ，大窯大容量的包裝看起來更具性價比 。
此前有飲料經銷商告訴界面新聞 ，大窯目前表現更優秀的仍然是餐飲渠道，這得益于它給餐飲終端相當可觀的利潤空間，但是要想在流通渠道（如多層批發 、小型門店等）立足，由于渠道鏈條環節長 ，能否讓每個環節得到足夠多毛利還是較大考驗 ，畢竟流通渠道才是飲料產品最重要的渠道 。
界面新聞走訪北京永輝超市看到 ，大窯在零售終端渠道的鋪貨單品涵蓋兩個易拉罐裝大窯嘉賓 、大窯橙諾和三個玻璃瓶520毫升裝的大窯嘉賓、大窯橙諾 、大窯荔愛。與之形成競爭的是pet瓶和聽裝的芬達 、健力寶等果味汽水產品 ，后者容量少 ，但售價也更低。
大窯官方告訴界面新聞 ，零售市場是我們渠道布局的一個部分 ，我們還是會以餐飲渠道為重點 ，同時不斷強化電商渠道 ，通過渠道力的立體構建和不斷強化 。
《新京報》曾報道稱 ，大窯目前85%以上的銷售額來自餐飲渠道 ，有78.4%的消費者選擇從餐飲店購買大窯 。由此來看，大窯對餐飲市場的渠道依賴性還是很強 。
隨著夏季旺季到來 ，整個酒水飲料的恢復速度也開始變快 。
凱度消費者指數4月最新發布的報告顯示 ，中國城鎮快速消費品市場在2024年一季度保持溫和復蘇，銷售額同比增長2.6% 。這其中 ，酒類和飲料品類在家內消費近12周呈現更為明顯的增長 ，從城市級別來看 ，隨著人員流動和文旅出游的強勢復蘇 ，下線城市與上線城市消費的差距正不斷縮小 ，一季度的鎮級市場的銷售額較去年同期增長3.9% ，增幅高于城市 。
除了在零售渠道上發力 ，在全國范圍內 ，大窯很大一部分力氣仍然花在餐飲渠道的深耕上 。
去年11月 ，大窯飲品發布了向華南市場發展的計劃 。大窯稱 ，2024年明確了重點發展華南市場的策略 ，同時提出“北商南援”計劃 。
對于該計劃的最新進展 ，大窯飲品回復界面新聞稱 ，華南市場對于大窯而言潛力巨大 ，此前他們選定的核心經銷商經驗豐富 ，正按照既定的戰略規劃和節奏做市場拓展和服務 。另外 ，隨著山東山東泰安生產基地的投產，將更好地輻射華東華南市場 ，縮短物流半徑 ，降本增效 。
根據大窯披露的最新信息 ，其陜西寶雞生產基地預計5月內正式投產 ，山東泰安生產基地也將在6月正式投產 。至此 ，大窯飲品已經建立七大生產基地 。七大生產基地分別位于內蒙古呼和浩特、寧夏石嘴山 、遼寧沈陽 、吉林四平 、安徽阜陽 、陜西寶雞 、山東泰安 。
就像農夫山泉 、康師傅 、東鵬飲料等企業一樣 ，生產基地所覆蓋的運輸半徑對于產品擴張的重要性不言而喻 ，今年3月 ，東鵬飲料天津生產基地動工 ，該基地將建設6條以上飲料生產線，計劃2025年底建成投產 。
