【民辦大學】

其實修銷售這個行業大家都不陌生，現做現即使自己沒有做過這一行，什銷售最什銷售最起碼也大概知道，賺錢銷售這一行到處可見，有前大街小巷的現做現，賣衣服的什銷售最什銷售最，賣鞋的賺錢，賣家具賣汽車賣保險等等，有前數不勝數，現做現那么這么多行業都需要銷售，什銷售最什銷售最銷售這一行肯定還是賺錢挺有前景的，那么如果要做銷售，有前要選擇什么行業的現做現銷售比較好呢？一起看看大家怎么說的。

先說說互聯網銷售吧。什銷售最什銷售最互聯網常見的賺錢銷售類型，有三種：1.定制開發；2.成品銷售；3.網站開通會員。

成品銷售：這個好理解，就是軟件公司做好了一個產品，然后拿出去賣，客戶購買之后，該軟件公司一般還需要提供售后維護、使用答疑等等服務。

定制開發：就是說，作為乙方的軟件公司根據甲方的具體需求，量身定制一個軟件，同樣的，也需要提供售后、運維等服務。

相比之下，定制開發因為價格不確定（幾萬、幾十萬、上百萬的都有，根據軟件開發的難易程度而定），所以這種產品的銷售，提成會更高一些，賺錢更多。而如果你到了一個賣成品軟件的公司，最好去一個單價較高的（比如醫療、財務類的軟件就超級貴，十幾二十萬都是起步價了），這樣賣一套也能賺不少提成。

努力不等于回報：客戶通常有各種各樣的問題，這些問題在他們心目中的優先級也不盡相同。而客戶的資源都是有限的，自然希望能夠花錢花在刀刃上。

我認識一位做秘書的朋友，在一家全球知名的500強公司。她很郁悶，因為做的非常努力，而且老板對工作也非常認可。但是加薪的時候，只加了10%，而且這還是老板額外爭取的。是的，她做的非常好。但是對于一家公司而言，覺得秘書的價值，也就在這里。你付出的努力多一倍，可能回報只多10%。

而對于另外一些領域，如果質量和效果好1倍，回報可能會超過1倍。例如做美容美發，如果有人能夠把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客戶愿意給你4倍以上的價格。市場經濟的本質，就是人們用價格投票，決定你的價值。不同的銷售領域，你用同樣的努力，所得到的回報可能差別很大。所以在一開始的時候，如果沒有特別的理由，首先考慮人們“愿意為高效果付高報酬”的市場。

有一位網友說：請到保險行業做銷售吧。因為那里太掙錢了，除了累點，哪里都好。請不要對保險行業有偏見，之前我就是不看好，現在被打臉。

我有一個認識的人，他就在平安保險做電話銷售，剛畢業一年，學歷也不是很高，所以到平安保險買保險，但保險行業要求學歷至少也是大專哦。他的任務就是，每天從平安保險庫里提取一百個與平安保險產生關系的潛在客戶，然后就給這一百個人打電話，談保險業務。每個月的壓力很大，要出單才不被領導找談話，業績不好就受不到優待。

每天除了打電話外，還有一件重要的工作就是抄寫錄音，有時候周末也要抄，所以很累，碰上有些人說的不是普通話，錄音抄起來會很痛苦，可能半小時也抄不了幾個字。他們的底薪，年輕人不高，就兩千多，但是提成很高，占百分之十二，所以如果能出一單5萬的，你的提成就是六千，如果勤快點，多打電話，一個月出上幾單，工資就有好幾萬。

個人認為在不同行業之間做銷售，在前期來說會有一些收入的不同，有的行業入手快，例如快消品行業，薄利多銷，處理好渠道關系，跟著公司品牌走就很好，而工程項目類，機械設備類的銷售，往往需要很長時間才能出單，因為這需要大量人脈的積累，以及非常多次的溝通，因為客戶做這個銷售決定非常慎重的，很多剛入職的小伙伴都是賠了很多次標，遭到很多次的拒絕和不待見，才逐漸走進客戶的圈子，一些朋友堅持不下來就不做了，有一些有想法腦子活，能堅持的留下來，慢慢的就有訂單了，而且回報豐厚，個人建議，只要不是太爛的行業，都要多堅持，兩三年下來一定會迎來收貨。還有一點體會就是做銷售最好能把所從事行業的相關產品都能了解好，為自己做產品積累，兩個好處，一方面認識這些產品的銷售和老板，大家有共同的客戶，可以合作共同開發客戶，事半功倍；其次做的時間久了，可以捎帶著賣這些相關行業的產品，增加收入，事實證明，收入還很不錯啊。

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